[Histoire de Parcours] - Le témoignage de Julien FRAVALLO

• Peux-tu te présenter ?

Je suis Julien Fravallo, j’ai 27 ans, je suis Lorientais d’origine. Je travaille depuis plus de trois ans à Paris et je suis accro au sport et aux voyages. Je reviens tout juste d’Albanie et j’écris cela depuis l’avion pendant mon vol pour la Serbie. Oui, j’aime les pays atypiques, mais croyez-moi, on est souvent très surpris dans le bon sens de ce que l’on y découvre.

• Quel est ton parcours académique et professionnel ?

Mon parcours académique est un peu atypique lui aussi. Après l'obtention d'un Bac STI2D (Sciences et Technologies de l'industrie et du développement durable), j'ai décidé de poursuivre mes études en intégrant un BTS Technico-Commercial, passant ainsi de la technique à la vente.

Ensuite, j’ai intégré une Licence Responsable Commercial et Marketing International en passant un semestre en Erasmus à Dublin. Ça a été un déclic cette expérience à l’international et la maîtrise d’une seconde langue : l’anglais. J'ai réalisé cette licence en alternance dès mon retour en France, ce qui l'a rendue très complète sur tous les aspects. Suite à cela, j’ai décidé de faire une année de césure afin de retourner à Dublin et de travailler, pour au final (toujours le meilleur pour la fin) arriver en MSc Global Business Management (Promotion P26) à Rennes School of Business.

Côté professionnel, j’ai eu la chance d’obtenir directement un CDI en sortie de master et non un stage de fin d’études. J’ai donc commencé ma carrière avec un contrat en CDI en tant que commercial international dans la logistique (import-export, aérien et maritime) chez un transitaire à Roissy Charles de Gaulle. Durant 3 ans et demi, j’ai acquis une multitude de connaissances dans cette PME de 20 collaborateurs. On m’a attribué des missions internationales, et j’ai pu voyager à New-York et à Las Vegas afin de rencontrer nos partenaires. De plus, j’ai eu l’occasion de manager plusieurs stagiaires, une première expérience très enrichissante en management.

Depuis le 15 septembre 2021, j’évolue dans une multinationale Américaine éditrice de logiciels. C’est un tout autre secteur que la logistique il faut le dire, mais tout est possible avec de la motivation. Cette société, Seismic, est présente sur 3 continents et 14 villes et compte 1200 employés. En 11 ans, elle compte 4 acquisitions à son actif, ce qui fait d’elle le leader sur son marché, et elle est deux fois et demi plus importante que notre second confrère. Je suis actuellement en formation pendant 8-10 semaines, c'est un petit retour en "mode étudiant" si je puis dire. 

• Comment as-tu pu évoluer professionnellement ?

Depuis la sortie d’école, j’ai toujours actualisé mon profil LinkedIn, je suis resté actif et ouvert à chaque demande de connexion afin d’élargir mon réseau. Je recevais régulièrement des propositions auxquelles je répondais très soigneusement, j’ai fait en sorte que mon réseau s’agrandisse en intégrant notamment une grande majorité de recruteurs, chasseurs de tête, cabinets de recrutement… ce qui est très utile. Lorsque j’ai commencé à regarder ailleurs afin de voir « ce que je valais » sur le marché, j’avais déjà des contacts pertinents. Ce changement s'est fait naturellement car on sait tous qu’un premier CDI permet de mettre « un pied dans le marché du travail » afin d’acquérir de l’expérience, de valider ses acquis et de développer son réseau. En entendant certaines propositions salariales dans des plus gros groupes proposant un statut cadre, la réflexion était vite faite.

Pour le recrutement chez Seismic, j'ai passé cinq entretiens sur deux mois. Je devais durant l’un de ces entretiens faire une présentation de 20 minutes (in English of course). J’ai décidé de contacter une ancienne de l’école, Irina Soriano (Irina Soriano | LinkedIn) qui travaille dans cette société. Je dois avouer que je n’ai pas spécialement fait attention à son poste dans l’entreprise, car je me suis uniquement focalisé sur le fait que nous étions issus de la même école. Je l’ai donc contacté sur LinkedIn et elle m’a répondu rapidement en me communiquant des informations pour préparer mon entretien. À la fin de l'entretien, les bureaux de Paris et de Londres m’ont dit qu’ils étaient au courant que j’avais contacté une VP à New-York, j’ai répondu "oui, c’est une personne qui a fait la même école de commerce que moi". Ils ont apprécié ma démarche et m’ont expliqué également ce que voulait dire VP = Vice President. Je dois avouer que cela m’a « aidé » directement ou indirectement, car mon travail chez Seismic est de rentrer en contact avec des C-Levels ou des CEO. Donc l’exercice était fait avant même de commencer.

• Qu’est ce qui te rend fier aujourd’hui ?

Ce qui me rend fier, bonne question…. mmmhh !

Tout d’abord, je dirais le fait d’avoir fait des métiers compliqués, honorables et respectables. J’ai par exemple travaillé à l’usine durant les vacances scolaires, comme serveur, puis dans le nettoyage de grandes surfaces, et commercial porte à porte pendant mon année de césure. Finalement j’arrive sur un poste de cadre dans une multinationale à 27 ans, ce qui m’offre de belles possibilités. Enfin, si je passe la période d’essai… 😉

Et ensuite, le fait d’avoir beaucoup de sollicitations sur LinkedIn. C’est toujours rassurant de savoir que notre profil suscite de l’intérêt, ça laisse le choix, on reste toujours à l’écoute du marché.

• Un mot pour conclure ?

Ajoutez moi sur LinkedIn et restons en contact !!! Nous ne savons pas de quoi demain sera fait ! Peut-être que demain je vous aiderai, et vous m’aiderez dans 10 ans. Le réseau est hyper puissant, même si je le conçois, quand on est étudiant et surtout en SAT on n’y pense pas...