Parcours d'Alumni -> Philippe VITRY, PGE P21 - Excuse My Party

Excuse MyParty, c’est la plateforme collaborative pour organiser ou participer à des soirées chez des particuliers ! 

Aujourd’hui c’est : 

• 60K utilisateurs
• 500 ‘Ambianceurs’ qui révolutionnent la fête chaque semaine. 
• 2 000 soirées collaboratives partout en France dans des lieux toujours plus cosy et atypiques : studio, loft, villa, rooftop, manoir, bateaux … 
• 200K€ levées auprès de Business Angels spécialisés dans les domaine des data, du luxe, de l’événementiel ainsi qu’auprès de la BPI.
  

Est-ce que tu peux nous présenter ton cursus Rennes School of Business pour ceux qui ne te connaîtraient pas encore ?

Je suis entré à l’ESC en P21, lors de ma première année j’étais dans l’asso Warlock où je m’occupais des vidéos (teasers, soirées, mini sketch) de très bons souvenirs ! Après un échange en Allemagne à Aachen et une césure chez un bottier parisien, j’ai suivi le MSC International Luxury & Brand Management. 

Comment t'es venue l'idée de créer Excuse My Party ? 

L’idée d’Excuse MyParty nous est venue dans le RER C avec mon meilleur ami Bruno Haddad. 

En césure nous étions en coloc et nous organisions souvent des soirées à  l’appart - qui s’y prêtait plutôt bien - dans le 15ème à Paris. Lors de ces soirées nous invitions évidemment nos amis, mais aussi les potes de potes afin de faire une soirée avec des inconnus. Ce qui nous plaisait c’était de recréer ce mood des soirées d’été ou l’ont fait toujours plein de rencontres avec ses amis dans des ambiances conviviales. Entre la contre-soirée dans la cuisine, le dancefloor dans le salon et ce qui se passait sur le balcon, nous n’étions jamais déçus ! 

A l’inverse lorsque nous nous rendions en boîtes de nuit, c’était toujours une succession de ‘désambiançages’ (déceptions) : le videur fait sa loi, la vodka pomme à 15€ moins quali que les cocktails homemade, l’ambiance froide et impersonnelle … On se regarde de haut sans jamais se parler… Au final on y laissait une bonne partie de notre indemnité de stage sans jamais vraiment s’y amuser. Le lendemain c’était toujours la même phrase qui revenait « le before c’est le meilleur ! » 

J’ai ensuite profité de mon mémoire à l’ESC pour mener une enquête à Paris, Rennes et Toulouse avec Bruno, et nous avons constaté que 75% des Millennials (21-35) préféraient comme nous les soirées en appart jugées plus cosy, friendly et abordables. Simultanément nous trouvions le même chiffre à Londres. En Europe 50% des boites de nuit on fait faillite au cours des 20 dernières années car notre génération ne s’y reconnait plus, elle est aujourd’hui à la recherche d’expériences plus authentiques.

Il n’en fallait par plus pour se lancer dans l’aventure Excuse MyParty :) 

Quel retour d'expérience peux-tu nous faire ?

Tout d’abord accepter qu’on ne peut pas tout faire soi même. Au début, nous avons passé plusieurs mois à tenter de faire nous même le site sur Wordpress … ce qui n’était évidemment pas possible ! L’idée d’un projet n’est finalement pas grand chose par rapport à son exécution. Pour donner vie au projet nous avons ainsi composé une équipe avec Romain qui est aujourd’hui notre CTO sur Excuse MyParty, c’était une première étape indispensable pour rendre le projet réel. 

Ensuite nous pensions qu’il suffisait de lancer un site après 6 mois de développement pour qu’il fonctionne et s’auto-alimente. En réalité, construire une communauté demande bien plus de temps ! Nous passons une grande partie de notre quotidien à rencontrer des Ambianceurs ! Pour nous, ce sont eux les Gatsby des temps modernes, nous sommes là pour comprendre leur univers et le communiquer au mieux à notre communauté. Dans la démarche, c’est très semblable à ce que faisait Airbnb à ses débuts. 

Coté Ambiancés, nous participons également à plusieurs soirées par semaine pour nous assurer que les participants aient une expérience positive conforme à ce que souhaitons sur Excuse MyParty : une soirée cool & friendly, dans des lieux cosy ou insolites, faite de nouvelles rencontres. Ce qui nous rend le plus heureux, c’est quand nous apprenons que des histoires se créent lors de soirées. Aujourd’hui nous re-croisons des Ambiancés qui travaillent ensemble / sont en couple / en coloc… suite à une soirée. Little Parties, Big Memories ! 

De manière générale nous nous efforçons de rester focus et intransigeants sur le concept (les soirées en appart) là ou nos concurrents se sont parfois dilués rapidement en référençant bars et boites de nuit. C’est, je pense, cette exigence qui nous permet aujourd’hui d’avoir une identité plus forte et d’être la première plateforme en France pour les soirées chez des particuliers. En même temps, il faut être à l’écoute des « petits signaux » et savoir faire évoluer le produit. Nous fonctionnons aujourd’hui sur un modèle tripartite d’influence où les Ambianceurs ont la possibilité de devenir Brand Ambassdors à la maison pour des marques de vins et spiritueux comme Mumm, Brooklyn Lager, Corona, ce qui marque une évolution de notre Business. C’est d’ailleurs en écoutant les besoins de nos créateurs de soirées que nous avons imaginé ce modèle. 

Au final, entreprendre c’est un peu les montagnes russes. Nous passons par des états d’euphorie totale (lancement avec Canal+, levée de fonds, partenariat avec Airbnb …) et des moments de doutes ou tout semble impossible. Lorsqu’on entend les Ambiancés dire en soirée que ce concept est top et qu’ils adorent, ça nous reboost à fond ! 

Tes futurs projets ? 

Tout reste à faire ! Nous souhaitons développer l’équipe (n’hésitez pas à postuler en stage pour les promos actuelles), continuer à imposer le modèle en France avec une seconde levée, internationaliser rapidement.

Un conseil pour ceux qui hésitent à se lancer dans l'entrepreneuriat ?

Ce qu’on se dit au quotidien chez EMP : 

• « Force » : c’est dur mais c’est cool 
• « Doucement mais salement » : on avance petit à petit en faisant les choses biens !

Plus d'infos

Site : https://www.excusemyparty.com/