Club Innovation - Scaling Sales Operations

Découvrez comment les entreprises du Next40 & FT 120 (Alma, Lydia, JellySmack, Alan) ont fait pour démultiplier l'efficacité de leurs ventes !

Dans notre première édition French Tech 2023, nous avons partagé les secrets du cycle de vente des startups en plus forte croissance (plus de 30% chaque année), depuis l’identification d’opportunités jusqu’à la gestion réussie d’un compte client.

Outils, pitch, posture, framework, scoring, organisation commerciale… nos intervenants ont été extraordinairement généreux en termes de conseils pratiques !

Derrière ces équipes commerciales se cachent des fonctions, tout aussi essentielles. Appelées Sales Ops & Enablement, elles doivent :

• Assurer une croissance à deux chiffres plusieurs années de suite
• Recruter parfois 100 commerciaux par an
• Trouver les meilleurs outils afin d’optimiser le travail des commerciaux
• ⁠Transformer chaque commercial en top performer

Et bien d’autres !

Dans cette édition 2024, 3 intervenants partageront les secrets du passage à l'échelle de leur entreprise, dépassant aujourd’hui le milliard de valorisation.

• Victor Rusé, Head of RevOps chez Alma, ex-VP Ops de Jellysmack, partagera sa méthodologie pour réussir la validation de son marché (product market fit) jusqu'à prendre une position de leader (growth stage)
• Alisia Métivier, Sales Ops chez Lydia présentera la meilleure version de son CRM (outils, fonctionnalités, process) pour aligner les équipes, la performance et la projection financière en temps réel
• Rémi Comte Offenbach, Product Manager chez Alan, a pour défi de faire augmenter la productivité de +25% de 100 commerciaux en un an, avec l’intelligence artificielle

C’est un événement qui s’adresse à toutes et à tous :

• Des Sales Ops & CRM Managers souhaitant découvrir le playbook de leurs pairs
• Des équipes commerciales et marketing curieuses de challenger leur organisation
• Des entrepreneurs à la recherche de nouvelles idées pour structurer leur croissance
• Des Key Account Managers et Customer Success Managers prêts à porter un autre regard sur leurs opérations
• Ou encore des étudiants qui veulent découvrir la fonction et l’univers Tech en France 

INFOS PRATIQUES

• Inscription préalable obligatoire
  • Gratuit pour les étudiants
  • 5 € pour nos membres
  • 15 € pour les extérieurs
  • La participation demandée inclut l'accès à l'atelier et un cocktail
• Rencontre organisée sur notre campus parisien, 9 rue d'Athènes 75009 PARIS