[Histoire d'International] - Les témoignages de Romain & Nicolas

Découvrez les témoignages de Romain DESSAIN-GELINET (PGE 25 - MSc Innovation & Entrepreneurship) et Nicolas LETENDRIE (PGE 25 - Master IT Business Management), fondateurs de la société EEXAR basée à Shanghai.

• Quel est votre parcours académique et professionnel ?

Malgré le fait qu'on ait fait la même école (la très prestigieuse Rennes School of Business), Nicolas et moi-même avons un parcours très différent.

On s’est rencontré à l’association de Rennes SB Océania lors de notre entrée à l’école, en 2014. Ça va donc faire 7 ans qu’on se côtoie très quotidiennement (car en plus d’étudier ensemble, on a aussi habité et travaillé ensemble).

Nicolas s’est orienté sur le Master IT Business Management, dans lequel il a travaillé dans des grands groupes en alternance, comme Total, Bouygues Telecom et la Société Générale. Tout l’opposé de moi qui me suis jeté dans l’univers des start-ups avec le MSc Innovation & Entrepreneurship, avec lequel j’ai passé 1 an et demi en Chine via des stages et une césure. Ce qu’il faut retenir ici, c’est qu’on se complète plutôt bien ! Et cela s’est révélé assez rapidement lorsqu’on a lancé EEXAR.

• Pouvez-vous nous présenter EEXAR ?

EEXAR a vu le jour sous le nom de Rocket&AR pour notre projet de start-up pour le MSc IE. On avait plusieurs membres dans l’équipe, de Rennes SB et de l’INSA. Aujourd’hui en regardant un arrière, cela nous fait doucement sourire. Toutefois alors que le projet prenait forme, Nicolas et moi avons pris la décision de le lancer après nos études à Rennes SB. Et en janvier 2019, nous voilà dans l’avion pour la Chine, une idée en tête, un visa entrepreneur en main et pas un rond en poche.

Au fil des mois, des rencontres et de nos premiers clients/projets, beaucoup d’itérations se sont faites. Rocket&AR renaît en EEXAR : un SaaS comprenant tout le process de vente cross border de produits en B2B, de la présentation à la négociation, en usant de Réalité Augmentée.

Destinée aux B2B retails et bureaux de sourcing/trading, cela simplifie leurs opérations de ventes tout en réduisant les coûts de sampling et de shipping.

• Quelle est votre plus grande réussite ?

L’équipe qu’on a assemblée. Une fois qu’on a eu nos premiers clients, il fallait délivrer, et pour ça, on avait besoin de talents. Et malgré le fait que nous n’avions pas de financement et sans parler la langue locale (même aujourd’hui cela reste très approximatif), 2 talents locaux ont rejoint EEXAR, Jay et Martin. Et c’est avec ces 4 personnes qu’on a pu développer un SaaS très complet, alors que l’année d’avant, on ne savait même pas encore qu’on allait s’orienter sur un tel système !

• Quels conseils donneriez-vous à un jeune entrepreneur ?

Romain : "La chance sourit aux audacieux". Ce que je veux dire c’est qu’il faut se lancer. Ne pas attendre le “produit parfait” avant de commencer à le confronter au marché. Non seulement vos potentiels utilisateurs vous aideront à orienter vos développements, mais cela vous monte l’atout le plus important d’un entrepreneur : sa communauté. 

Nicolas : Rester fidèle à sa vision. Pendants notre aventure, on a eu beaucoup de changements et d’opportunités. A un tel point qu’on aurait pu se perdre en voulant tout faire. Si EEXAR est encore à flot aujourd’hui, c’est parce que nous avons gardé un cap sans jamais dévier, en se concentrant uniquement sur ce nous savons faire de mieux.

• Un dernier mot ? 

Une pensée à notre école Rennes School of Business sans laquelle on ne serait pas là aujourd’hui. Notre rencontre à l’association Océania, le lancement de Rocket&AR lors du MsC IE nous a mené à monter EEXAR à Shanghai dès la sortie de nos études.

Et un merci aux élèves de RSB et INSA Rennes qui ont participé au projet : Thomas, Mathilde, Paul et Boutayna !